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27 de junio de 2014

Proyectando mi emprendimiento: ¿Qué hacer? … pero también que no hacer!

Por Lic. Lisandro Mogliati
contacto@licenciadomogliati.com.ar 

Aconsejar y asesorar a empresas no es tarea fácil, en verdad los consultores solemos dar ideas-fuerza o líneas genéricas de trabajo, que resulten orientativas para luego, con la decisión adoptada por el empresario (es importante nunca intentar forzar su voluntad, sino persuadirlo con elementos valederos para la toma de decisiones) lograr la meta de concretar buenos negocios y la sustentabilidad de la empresa en el tiempo.

Pero muchas veces, los consultores deberíamos concentrarnos también y como señala Steve Jobs, cuan importante (tanto o más que saber que hacer), es conocer que cosas no deberían hacerse; a continuación vemos algunos tips que toda PyME debería prever a la hora de iniciar un nuevo negocio:

·         Tener un plan de negocios (pero no fanatizarse en seguirlo a rajatabla): Es altamente probable que todos los asesores de empresas indiquemos a un emprendedor que debe contar con un plan de negocios, este plan debe constituir una guía que ayude a saber qué hacer en la empresa en distintos aspectos y momento, facilitando la toma de decisiones.

Es fundamental conocer el propósito del negocio, quiénes son los clientes potenciales, cuál es la misión y los valores de la firma, los competidores, cuál es el siguiente paso y el horizonte de nuestra empresa pensado desde una prospectiva analítica de mediano y largo plazo.

Pero esto no implica seguir al pie de la letra lo que estipule ese plan como “venden” algunas escuelas de negocios, la realidad es dinámica y también lo es el mercado y los consumidores, por eso, el plan puede ajustarse por la realidad misma que nos impone el mercado, que es el que manda, pero eso sí, es básico contar con un plan de negocio que ayude en la orientación del camino a seguir.


·          Tratá de no tomar riesgos en solitario: Es cierto que existen historias de éxito de cómo una sola persona ha sido capaz de crear grandes y muy rentables empresas por sí misma, o la contra cara que nos habla pésimamente de establecer sociedades, con ese dicho popular que para “pares, están las medias”.  Pero lo normal es que se necesite a más de un individuo para el “start up” de un negocio y sobretodo para hacerlo crecer.

Con apoyo es más sencillo superar los obstáculos  del día a día y además en una empresa existen diversas tareas y especificidades que requieren de distintos perfiles.

·         No fabriques en grandes cantidades: Tenés una idea y ves que todo va bien, entonces el optimismo te lleva en andas y te lanzas a fabricar demasiadas unidades o muchas variantes del mismo producto o servicio que nadie te ha pedido aún, en caso de que el mercado se resienta y haya una caída en la ventas, esta situación se torna peligrosa, inmovilizando capital que debe rotar y con un segundo riesgo, acopiar mercadería que termine siendo obsoleta y deba venderse a precio de remate.


·         Sé capaz de cambiar el rumbo del negocio: Los seres humanos solemos ser conservadores en varios aspectos de nuestras vidas (y no se trata de un juicio de valor), pero sostenernos en negocios que no nos ofrecen una dinámica e ingresos adecuados sólo por cuestiones familiares, personales o por convicción puede terminar por fundirnos como empresa. Como ejemplo, la reconocida empresa finlandesa Nokia, era una papelera antes de ser una firma dedicada a la tecnología, pero en su momento, advirtiendo que la innovación era el nicho de mercado con mayor potencial de crecimiento, hizo un viraje para reorientar su negocio. En las PyMES pasa lo mismo, muchas veces creemos que nuestra idea es brillante y nos enamoramos de nuestro proyecto (dicen que el amor es ciego!), pero si no funciona hay que saber  cambiar a tiempo y apostar a otra cosa.

·         No desistas de apelar a la intuición (que no es lo mismo que intentar adivinar el futuro): Aunque parezca extraño y resulte científicamente improbable para el competitivo mundo de los negocios, todavía queda lugar para la intuición, poniendo en práctica esa facultad de ver más allá de la coyuntura que tienen algunos emprendedores. Muchas veces, la visión intuitiva puede transformarse en una ventaja comparativa respecto de la competencia.

·         No le hagas caso a los familiares y amigos: Muchos empresarios están demasiado confiados con una idea de negocio porque todos sus conocidos le han dicho que es estupenda y que probablemente se llenará de dinero, también suelen decirle lo contrario y mucha gente de nuestro círculo íntimo (sin malas intenciones) desaconsejan tal o cual iniciativa aún sin demasiados elementos de análisis para dar un no rotundo. Debemos tratar de huir de esos consejos (más allá de que nunca está mal escuchar a los demás). Para bien o para mal, ni las amistades ni la familia son clientes objetivos y sus valoraciones hay que ponerlas siempre en el terreno de la subjetividad por el vínculo que nos une.

·          Tené en claro los márgenes de rentabilidad: Lo más común es que un buen plan de negocios incluya un apartado en el que se destacan los márgenes de rentabilidad del negocio, lo menos indicado en estos casos es hacer un mal cálculo de esos márgenes que harán viable o inviable el negocio. Los márgenes no deben basarse solo en la diferencia que existe entre lo que cuesta a la empresa producir un determinado producto o prestar un servicio y el precio al que se vende al distribuidor, sino que debe contemplar la amortización de bienes de capital, maquinarias, rodados, intereses por financiamiento adquirido y además comprender a todos los integrantes de la cadena de producción y comercialización (incluidas promociones, publicidad, etc.), muchas veces hay costos ocultos que terminan por fagocitarse las utilidades del emprendimiento, llevando el proyecto al fracaso. 


6 de junio de 2014

Pos Misión Comercial: Visita de empresa de Bolivia a Pergamino por negocios

La empresa boliviana Agroinco se interesó en una alianza estratégica con Abati Titanium de Argentina para ensamblar en Bolivia un tractor articulado con desarrollo tecnológico argentino.

En el día de ayer, visitó la ciudad de Pergamino la empresa AGROINCO, radicada en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra (Bolivia), con la cual se tomó contacto oportunamente en el marco de la Ronda de Negocios de la Misión de Cooperación Industrial a Bolivia llevada a cabo hace pocas semanas atrás.

La empresa boliviana, se reunió previamente con integrantes del Grupo Exportador Agroindustrial de la ciudad de 9 de Julio, interesada en importar algunos de los productos que desarrolla la empresa Siwert de la mencionada localidad, y posteriormente visitó la planta de Abati, fabricante pergaminense de sembradoras y tractores, con la idea inicial de desarrollar en Santa Cruz de la Sierra un proyecto conjunto entre ambas empresas, donde la industria radicada en Pergamino, aportaría el know - how y piezas de ensamble del tractor articulado, desarrollado íntegramente en nuestro país, que se terminaría de ensamblar en Bolivia para ser comercializado allí a precios competitivos.

Esta visita se enmarca en la tarea exploratoria realizada por el Lic. Lisandro Mogliati en la última Misión de Cooperación Industrial que realizó el Ministerio de Industria de la Nación a la República Plurinacional de Bolivia, cuyo objetivo justamente fue la promoción de inversiones conjuntas entre empresas argentinas y bolivianas, y favorecer el desarrollo del comercio recíproco entre ambas naciones, en sectores estratégicos como la agroindustria, energía y petróleo, textil, salud y alimentos.-



1 de junio de 2014

¿La Argentina entre los BRICS?

Lisandro MOGLIATI
Lic. en Gestión de Negocios Internacionales

Implicancias para la Argentina de participar de la construcción de una nueva arquitectura global


Los cinco grandes países emergentes que forman el BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica) se reunieron en marzo pasado en Sudáfrica, bajo el lema “La asociación de los países BRICS y África para el desarrollo, la integración y la industrialización”.

Si bien ya su título es una definición en sí mismo y deja mucha tela para cortar en su análisis, lo más jugoso no está vinculado a lo que el título del encuentro menciona, acerca del desarrollo del continente africano.

Para nuestro país, uno de los anuncios relevantes es la invitación a participar a la próxima reunión de los BRICS (pasará a denominarse BRICS-A?), no obstante la posibilidad de lograr una membresía en este foro, es muy importante que Argentina se acerque más estrechamente a este grupo de países, porque gran parte del comercio mundial y la demanda de alimentos (que seguramente será el sector estratégico que posicionará a nuestro país en los próximos veinte años) está concentrada en estos países.

En verdad el foro de los BRICS, como el G-77 u otros ámbitos de discusión y consenso de las relaciones globales y el comercio, responden a la necesidad más que manifiesta de cambiar la estructura de la gobernanza global, pues el mundo actual ya no es el mismo de la posguerra desde 1945 hasta 1990, la caída del muro de Berlín que marcó el fin de la “Guerra Fría”, implicó un cambio al mundo bipolar, lo que Francis Fukuyama denominó el “Fin de la Historia”.

Fruto de ese esa nueva realidad, sucedió que los países centrales empezaran a reducir su importancia en la economía mundial y comenzó a potenciarse la posición de los países en desarrollo, dejando a las instituciones de Bretton Woods, creadas en la posguerra, como verdaderas cáscaras vacías que ya no representan intereses de equilibrio entre lo que es y lo que debería ser en la gobernanza global.

Este es el caso del FMI, el Banco Mundial y la OMC (ex – GATT), que se muestran incapaces a la hora de pensar en estrategias globales que resuelvan los nuevos problemas de fondo de la arquitectura mundial.

En la última década, todo fue escalando y la tasa de crecimiento de las economías de los países en desarrollo triplicó la de los países centrales, pero sus intereses no se ven representados en los organismos multilaterales que siguen utilizando parámetros de la realidad mundial de hace 70 años atrás.

Desde el inicio de la crisis financiera de 2008/2009 que los países del BRICS están insistiendo en las cumbres mundiales que los porcentajes de votos de los países en desarrollo en el directorio del Banco Mundial y en el Fondo Monetario Internacional, no se condice con la nueva realidad mundial y sigue reflejando la situación de 1945.


Los BRICS están buscando una mayor independencia, tanto económica como política, del sistema internacional hoy controlado por las instituciones tradicionales, esta postura es plenamente compartida, entre otros, por los miembros de la UNASUR que también traza el paralelismo de los BRICS con el FMI y el Banco Mundial, pero en su caso con la Organización de Estados Americanos (OEA), que se ha quedado en el tiempo, interpretando un contexto muy diferente al actual en el continente americano.

Otorgan 500 mil pesos al CFP Nº 401 de Pergamino para la compra de insumos y obras

El Director de Promoción y Desarrollo de la ETP de la DGCyE, Lic. Mogliati manifestó que “Esto habla a las claras que la intención del gobernador Daniel Scioli de fortalecer el entramado productivo se cumple desde el ámbito educativo, a partir de la mejora continua de la formación técnica, que posibilita que haya más y mejores egresados en este ámbito, permitiendo así una mano de obra calificada que ayude al crecimiento de las empresas y el desarrollo productivo regional”
DE LA REDACCION. En el marco de la Ley Nacional Nº 26058 de Educación Técnico Profesional, las instituciones pertenecientes a dicha rama de la Dirección General de Cultura y Educación de la Provincia de Buenos Aires cuentan con una herramienta que les permite proveerse de recursos como son los planes de mejoras institucionales.
Basándose en esta normativa es que el Centro de Formación Profesional Nº 401 “Julio Maiztegui” –de 9 de Julio 726- confeccionó un plan de mejoras por un valor total de 545.188 pesos en el año 2013. Hace pocos días recibió la comunicación del dictamen del Instituto Nacional de Educación Técnica (Inet) por el cual fue aprobada la propuesta en su totalidad y se autorizó la transferencia de los fondos a la Provincia para comenzar su ejecución. 
El proyecto presentado y aprobado abarca las siguientes líneas de acción: bienes de capital (equipamiento e insumos); proyectos de extensión comunitaria; biblioteca; seguridad e higiene y adecuación y/o refacción edilicia.
El CFP Nº 401 -de gestión pública- cuenta con una matrícula de 1.321 alumnos distribuidos en 60 cursos de formación de operarios y capacitación laboral, de los cuales se detallan los que se beneficiarán con los recursos obtenidos: Confección e Indumentaria (incluye Confección industrial, Lencería y Corsetería, Operador de Máquinas Industriales, Modista); Gastronomía, Hotelería y Turismo (Manipulación de Alimentos, Cocinero para comedor escolar, Repostería Artesanal, Organización de Eventos, Recepcionista y Conserje de Hotel, entre otros); Salud (Auxiliar de Enfermería; Bioseguridad en el Trabajo de los Establecimientos de Salud); Administración y Comercialización (Auxiliar administrativo, Pymes, Marketing, Ventas, Recursos Humanos); Electricidad; Soldadura Variada; Ayudante en Higiene y Seguridad Industrial; Operador y Reparador de PC e Instalación de Redes; Jardinería; Idiomas y Auxiliar en Relaciones Públicas

Pasos a seguir
Los próximos pasos tienen que ver con la ejecución del plan que está a cargo de la institución beneficiada con la intervención de la Dirección de Promoción y Desarrollo de la Educación Técnico Profesional y la Unidad Ejecutora Provincial en lo que hace a los trámites administrativos que se requieren para la adecuación de los precios de los elementos solicitados y el pago directo a los proveedores y su posterior rendición.

Laura Cirulli
La directora del CFP Nº 401, Laura Cirulli, en un breve dialogo con LA OPINION considero “de suma importancia para la gestión el aporte del equipo docente del servicio ya que son los instructores a cargo de cada curso los que, conjuntamente con maestras de apoyo y preceptores, determinan las necesidades o demanda que el dictado de los mismos requieren, indicando características de equipamientos e insumos, colaborando en todo aquello que redunda en la optimización de los recursos que se solicitan. Un reconocimiento a las colaboradoras directas en la confección del plan de mejoras y las reuniones de capacitación y coordinación que se requieren en estos casos: la secretaria Marisa Burgueño y especialmente la maestra de apoyo, Ivana Piaggio. También un reconocimiento a Lisandro Mogliati, director de Promoción y Desarrollo de la Educación Técnico Profesional y a la inspectora Adriana Loccisano por el estímulo y acompañamiento.

Lisandro Mogliati
La Dirección de Promoción y Desarrollo de la Educación Técnico Profesional (ETP), perteneciente a la Dirección General de Cultura y Educación de la Provincia de Buenos Aires es el área encargada de la interacción entre las instituciones de educación técnica, agraria y formación profesional, en lo que respecta a la implementación y ejecución de los planes de mejora institucional con el Instituto Nacional de Educación Técnica, tendientes a optimizar las instancias formativas en cuanto a inversiones en equipamiento, insumos y capacitación.
Lisandro Mogliati asumió como titular de este área en el año 2012 y, según informó, en el último bienio la inversión destinada a las entidades de educación técnico profesional de la ciudad de Pergamino se septuplicó, respecto del bienio 2010-2011, cuando la inversión total alcanzó la cifra de 373.000 pesos, mientras que entre 2012 y 2013 el Gobierno de la Provincia de Buenos Aires ha invertido 2.141.000 en instituciones del ámbito de la ETP.
“Esto habla a las claras que la intención del gobernador Daniel Scioli de fortalecer el entramado productivo se cumple desde el ámbito educativo, a partir de la mejora continua de la formación técnica, que posibilita que haya más y mejores egresados en este ámbito, permitiendo así una mano de obra calificada que ayude al crecimiento de las empresas y el desarrollo productivo regional”, manifestó Mogliati.
La Opinion de Pergamino